11月27日農業実習＆講義

風もなく、実習時には汗が出るほどの陽気でした。
今日の実習は、ナスの撤去作業
ナスの支柱を取り払い、残渣を片付けています。

作業後の光景！支柱は泥を落とし、束ねて来年直ぐに使えるように保管します。
その他、ブロッコリー、レタス、白菜、二十日大根、ミズナなど収穫しました。

午後は、教場で”農業経営の基礎”について、中小企業診断士　神谷正仁先生による講義がありました。
先生は、安城市に事務所を構えられ、名古屋市中区丸の内にある（独）中小企業基盤整備機構中部本部で相談業務にも担当されているお方です。
講義の初めに
「皆さんが5年後にどんな事業をやりたいか文字にして書いてみてください。」といわれ
有限＆有言の目標を持たないと事業は始められない。
と、ガーンと一発！決めてから。

１　事業経営とは
　儲からない商売はやらない。儲け続けられなければ事業経営は成り立たない。
２　事業経営の基本
　昔は企業が顧客を選ぶ時代であったが、今は顧客が企業を選ぶ時代。客の都合に合わせた商売をしないといけない。
　お客様が満足していただくためには＝商品×サービス×イメージ　という構造になっている。
商品は顧客の望むものでなければならないし、それに伴う言葉づかい、接客態度などに加え、売る側のイメージが良くなければならない。
３　魅力ある農業にするためには
　客の望む商品を提供し続けるとともに、企業側の持っているものを積極的に発信し続けなければならない。企業経営に当たっては”誰の””どのような役に”立とうとしているか、という企業理念を明確にすること。
４　我々が目指すべき経営者像
　昔から言われていることであるが
　経営者には、4っの職業を持つ気配りが必要である。
　医者としての気配り～健康、従業員やお客を気遣うやさしさ
　役者としての気配り～客にも取引先へも嫌なことは伝えない気配り
　芸者としての気配り～相手に言綾な思いをさせない、楽しませる気配り
　易者としての気配り～相手が何を求めているか察する能力
である。
　次に、計数感覚について
　売上高－経費＝利益　という計数上の管理は大切であるが、事業継続を維持するのに必要な売上高の定め、それが実現できる経営計画を持つこと。
　それには、経費＋利益＝売上高　という見方を養うことが重要である。
　販売能力向上のために、客の欲しがる商品開発を行い、買い手の視点に立った販促を行わなければならない。
　自社の商品開発は客の求める価値と、競業他社が提供できない範囲を見定め、そこをターゲットとすることが事業成功のカギである。（バリュープロポジション）
（文責与太郎）

　

11月22日農業実習など

グット！グット！いい天気です。
環境整理と収穫、午後から”売れる農産加工品のパッケージデザイン”についての講義です。
環境整理は、ピーマン、シシトウ、オクラの撤去作業です。

皆でやればこんなに早い！

 本日は2班が調整作業担当、泥の付いた野菜もこんなに綺麗になりました♥

午後から教場で　地域商業活性化研究所所長　加藤健二先生による
”売れる農産加工品のパッケージデザイン”についての講義がありました。

土佐でしか味わえない「カツオの藁焼き」を例に
農産物の商品開発のポイントは”その土地にある。その土地にしかない産物”が地域の商品開発の原資になる。
その原資を一層魅力ある商品にするのが”パッケージデザイン”である。
と前置し、例を示しながら、素材を生かした商品開発、地域の特色が表現される商品開発など売れる商品を作る。
地域野菜のブランド化、料理そのものを商品開発する。
など農産物の商品開発のポイントについてお話がありました。

次に、商品とパッケージについて
伝統的なパッケージから近代的な印刷技術や包装技術によるパッケージまで「包む」という基本には変わりがない。
商品にはパッケージが付きものであり商品のイメージアップや売り上げを左右する。

最近のパッケージは接着剤やホッチキスなどを使用しない、一枚紙で折り紙形式のものが流行っている。
売れるデザインと売れないデザインの差は売り手の思いより”買い手の心理を読んだ”デザインであること。売り手の苦労や思い入れを表現しても買い手の購買意欲を刺激はしない。
陳列場所も重要な要素で、売れるデザインで売れる場所を考え商品陳列を行うこと。

2時限目では、実際のパッケージでデザインを取り上げて、具体的なアドバイスをされておられました。
居眠りをしている受講生は一人もなく、あっという間に半日の講義が終わりました。

11月１７日与太郎農園収穫祭

好天に恵まれ予定通り１０時から近くの蟹江ワークスをお借りしで収穫祭を行いました。
最初に、食材の収穫、与太郎農園でミズナ、コマツナ、ニンジン、ダイコン、バジル、スイスチャードなどサラダの材料を収穫します。

蟹江ワークスの庭で料理作り。
メニューは
大学イモ、鬼饅頭、野菜サラダの三品
大学イモと鬼饅頭は前今区副区長大野三十四さんと津田あや子現副区長夫人のお二人が何品か試作をして収穫祭に臨まれたそうです。
御両人とも気合が入ります。
鬼饅頭のコツは材料に上新粉を混ぜること、大学イモは酢、砂糖、しょうゆのバランスを保つことと弱火でカラメルを絡めることだそうです。
サラダ作りの指導は㈱山田組のアグリ担当平田朱美さん。東谷山にある同社の広大な農場を一人で切り盛りしている気丈で可愛い女の子です。
会場は甘い香りでいっぱい！「焦げるぞ！」「こぼすな！」「ウメー♥」など若い声も響きます。

お腹いっぱい食べて、料理全て完食、みんなで記念撮影です。
与太郎農園での農業体験は今年度はこれでおしまい。
来春また会いましょう♥

いつものメンバーの他においでいただいたのは
警察本部から泉少年課長、大崎センター長
東海農政局から消費安全部消費生活課　井上一敏農政業務監理官　志賀敏弘課長補佐
です。
お世話させていただいたのは（順不同敬称略）
前田克春、古市雅英、本田忠弘、平田朱美、大野三十四、津田あや子でした。
皆さんご苦労様でした。
お手洗いを貸していただいた”方舟さん”場所提供していただいた”蟹江ワークスさん”、業務用の蒸し器を貸していただいた”喫茶店ボンさま”お世話掛けました。

11月１６日６次産業化推進人材育成講座 経営マーケティング基本論 経営管理パート

今日の講義は　
農業経営と企業経営、地域活性化に向けた新事業創出、食に関する経営情報戦略、６次産業化と知的財産管理について
名古屋大学名誉教授　竹内裕之先生の講義です。
前回は地域資源利用論などについての講義をしていただきました。

１　農業経営と企業経営　元気の出る道
　我が国の農業生産と所得についての統計を見ると、農業生産額は１９８４年とピークに１５年で４０％減少し、生産農業所得では１９９４年をピークに右肩下がりの減少を続けている。
　農産物価格指数では、１９９３年をピークにして減少し、他方農業資材価格指数は上昇を続け、２００７年で農業物価指数を追い越している。
　政府の農業予算は１９９５年を１００とした指数では農業関係予算は減少を続け、一般会計の総額との差は拡大するばかりである。
　ＥＵとの比較で見ると
　ＥＵ全体の共通農業予算額は横ばいであり、内容については１９９２年から農地に対する直接補助金政策が取られ、２００７年からは環境負荷の少ない農業への補助金にドラスティックに転換されている。例えは”１ｈａで飼う家畜が２頭までなら補助金を出す”とか”農地の境の樹木を残した農地に助成する”など地域バランスや環境負荷を考慮した農業政策が取られている。
　このように日本政府は農業に対し”北風政策”ともいえる過酷な政策を取り続けている。
　ＴＰＰ交渉では、現佐産地規則（地域ブランドの保護）、使用農薬に対する考え方の違いから検疫などの非関税障壁の撤廃を米国は求めている。知的財産権の保護もこれの長期化を目指す米国とＥＵや日本の利害が対立している。
　本質論を報道する記事は少ないが厳しい環境が緩和される情勢下にはない。
　安部政権下でのＴＰＰ交渉は日本の安全保障には役立つだろうが貿易面では得をすることはないだろうといわれている。
　日本の農業は構造転換期にあり会社法人や農業法人の占める比率が高まり、雇用就農者の割合も確実に伸びてきている。
　この方向性は今後定着化し、景気低迷、巨大な財政赤字、不安定雇用の三重苦にあえぐ日本では農業の大規模化のほかに、地域を生かす産業として就農、雇用拡大、環境ビジネス参入などが重要視されてくるであろう。
　今後の農業は、市場をしっかりと検討し、自分たちの住む地域を見つめ、何をどこで作りどこで売るかという事業計画をしっかり立てて消費者に生産過程を透明化した形で、食の見える化、農との協働にむけ推進してゆかねばならないと考える。

２　地域活性化に向けた新事業の創出
　農業から「農」的産業へ～食材調達の変化と国内農業者の減少に対応するため、農業の専門化、複合化、生産・加工・販売＋サービスなど垂直複合化により農業の６次産業化を推進する。
　このために国は６次産業化法や農商工連携促進法を制定し、助成金や補助金制度を作った。
　この制度に関心の高い農業者の収益は確実に上昇しているとともに、情勢の管理職や役員が主婦の視点で経営に参加すると確実に収益性が向上している例が多い。
　行政では企画段階からコーディネイター無料で派遣し指導にあたっている。

３　食に関する経営情報戦略
　消費者がどのようなプロセスを経て農産物を購入しているか良く分析し、情報収集にはＩＴ技術を駆使し、効率の良いサプライチエーンを構築し販売促進を図る。

４　６次産業化と知的財産
　知的財産権には、特許権、実用新案権、商標権、意匠権、育成者権がある。特に物品の形状・色彩・模様などを独占できる権利で、包装用袋なども対象になる。
　その他、商標権は名前、ロゴ、商品サービスの出所で”あまおう甘王・富士宮やきそば”などがある。特に農業が国際展開する場合に重要でこの分野で立ち遅れている知的財産権の保護はこんごますますその重要度を増してくる。

文責与太郎

11月１３日農業実習

今日は環境整備と収穫です。
環境整備は散水ホースの掃除、収獲はブロッコリー、レタス、ダイコン、ほうれん草、二十日大根、ナスです。
散水用ホースの泥落しは思ったより重労働です。来年使えるように乾燥させ保管します。

収穫作業が終わったら楽しい鍋料理、ウフフのイノチャン、調理師ウメちゃん、山下・青木両マドンナが料理の腕を振るいます。
鍋は、トマト鍋、ハクサイ鍋、野菜鍋の三種類
１１日に御両人皆さんの希望を聞いて入念な検討のもと、近くのスーパーで材料を調達したものです。最後の〆はうどんとスパゲティおいしい♥３鍋とも完食！
その費用わずか一人５００円
鍋、コンロなどの道具はイノちゃんが家から持ってきてくれました。
使用後、トマト鍋はチーズがこびり付きうまく洗えませんでした。ゴメンね。

実習終了後管理棟で全員集合、みんなの喜ぶ顔にイノチャンもご満悦のご様子。
シャイなウメちゃんは左端に♥
その他、井上さんからコンニャクの刺身・おにぎり、山下さんから自家製漬物とサラダ、青木さんからお菓子、梅田さん、百合草さんからみかん、本多指導員から金山寺味噌とカステーラを差し入れしていただきました。
ありがとうございました。

農作業がはかどったため今週金曜日はお休みです。
農作業の疲れを癒してください。

11月11日農業実習

今日の実習は環境整理と収穫
環境整理の中身は管理棟周辺の植木剪定
剪定後

収獲はキャベツ、ブロッコリー、ダイコン、ハクサイ、二十日大根、レタスです。
軟腐病も収まり大豊作です。
次回、水曜の実習日には放課後に鍋を囲んでのパーティを井上幹事長が計画しています。
大勢の参加をお待ちしています。♥

11月10日6次産業化推進人材育成講座 マーケテイングパート

1時限目から4時限目まで一日中マーケティングパート6から９までの講義です。
講師はＭＯＲＥ経営コンサルティング　代取　日野眞明さんです。
授業の前にお近づきの印と言ってクッキーを配られました。
女性は2個

授業の前に2つの約束
①　講師の質問に答える際には「わかりません」は禁句
②　話の途中で分からないことはその場で聞くこと。休憩時間等に個別に質問しない。
最初の質問
「日本中に電信柱は何本あるか？」
授業でよく使われる手口だそうです。
ネタ証をしながら本論へ
商売は仮説を立てて検証し失敗したら新しい仮説を立て再度検証する。
幾つか説が立てられるかここが勝負のカギ！

商売を始めるには先ず経営理念をしっかりと立てる。
経営理念は自分の思いをお客に伝える手段⇒商品は見えるが理念は文字や言葉にしなければ脚に伝わらない。
経営理念は誰に伝えるのか
①　お客　②　スタッフ　③　経営者⇒賛同してくれる人が客になる。心が伝わらないと売れない。
理念は明文化してお客に伝えなければならない。

企業文化
経営理念も従業員の対応のすべてをマニュアル化することはできない。目の前の客にどう対応するか？千差万別の場面で従業員のその場の判断でできなければ意味がない。経営理念をどのように発揮させるか従業員に浸透するための努力を怠ってはならない。
（リッカールストーンホテルの例をあげて）

商品開発は世の中の先を見越して商品をつくると必ず失敗する。
現にいる消費者や世間の動きを見て商品開発をすること⇒自分の思いと世の中の動きら一致しないといかに論理的に優れていても誰も買わない。

買ってくれる人の心理を読む
”糖度２０のトマト”などと書いても消費者はどれだけ甘いのか判断できない。「甘くておいしい」を伝える方法として間違っている。消費者に分かる表現として”大甘””中甘””小甘”という表現のほうがつたわりやすい。売り手の独りよがりは消費者に思いが伝わらない。
異性を口説くときのように、相手の心理を読み、好きなことを聞き取り、嫌なことは口にしない。など手練手管が必要である。
相手に自分の思いを伝える方法を持つことも重要である。
物が売れないとき、消費者のせいにしない。情報の出し方、伝え方を変えてみる。「こんなに良い商品なのに買わないのはバカだ」は売り手の独りよがり。伝える努力をすること。

ヒット商品の開発
今世の中で売れている商品を考えてみる。
例えば”ヒートテック”ユニクロの商品としてとらえないで「衣料」という大きなカテゴリーで捉え、売れ筋の商品を考える。

コントロールできないこと
自社内部のことは経営者でコントロールできるが、世の中の動きや好みなどは中小企業ではコントロール不可能である。
コントロールできないことは世の中に合わせる以外にない。
物が売れないときに”景気”のせいにしてあきらめるのはいけない。売れなければ売り方を変えてみる努力とセンスが必要である。
勝負できるのは情報⇒何を誰にどんな情報を伝えるか。
中小企業では経営資源であるヒト・モノ・カネには限りがあるが”情報”という経営資源は無限である。センスを磨くこと。

センスを磨くには
自分を変える⇒人はであった人によって変わる。本に接する。楽な方法を取らない。困難に挑戦する気概を持ち実行する。
人は本質的に怠け者である。怠け者にならないよう努力すること。

なんかうまくまとめられなかったですが、足らない分は自分で考えれ下さい。
文責与太郎